Цель программы:

Дать ответ на вопрос: "Какой должна быть система ценообразования, чтобы обеспечить компании максимизацию прибыли?"

Результат программы:

ответ на вопрос: "Как в моей компании построить систему ценообразования, гарантирующую максимизацию прибыли?"

Содержание:

• Что такое "активное ценообразование"?
Параметры активного ценообразования. Базы данных. Инструменты и масштабы анализа.

• Экономические рамки ценообразования: цена, объемы продаж, затраты, прибыль.

• Анализ реакции покупателей на цену: технологии и методы.

• Анализ факторов конкуренции: технологии и методы. Пять стратегий регулирования ценовой конкуренции. Стратегии регулирование отраслевой рентабельности.

• Ценовые концепции, максимизирующие прибыль: четыре вида стратегических решений.

• Дифференциация цен: когда, каким образом, в чем риски и как их избежать? 

• Нелинейное ценообразование: какие формы существуют, когда и при каких условиях какая форма оптимальна, что следует знать, как и каких ошибок следует избегать?

• Ценообразование на базе товарных линий: взаимозаменяемость и взаимодополняемость товаров, как избежать "каннибализации", как менять цены на существующие товары?

• "Пакетные" цены: формы "пакетов", основания для формирования "пакетов", когда и как формировать "пакеты" и устанавливать на них цены, когда следует отказаться от "пакетирования"?

• Система скидок. Скидки за объем: почему они не всегда срабатывают? Авансовые скидки за лояльность. Риски, связанные с поступлениями выручки. Проблема привлечения экономически невыгодных клиентов. Скидки и программы привлечения старых клиентов. Итоговые скидки лояльным клиентам. Механизм программ поощрения лояльности при помощи итоговых скидок. Ускорение притока денежной наличности. Проблема выбора правильных стимулов. Формирование "протокола" скидок?

• Монетизация потребительской ценности. Монетизация и скидки. Качественный подход. Стратегии монетизации. Стадии монетизации. Управление возможностями монетизации. Отличие монетизации от создания потребительской ценности. Эффективная монетизация.

• Адаптация цен во времени: краткосрочный аспект.

• Адаптация цен во времени: долгосрочный аспект - учет динамических эффектов.

• Организация активного ценообразования: как организовать процесс сбора информации, кто обладает полномочиями принимать решения в сфере ценообразования, как скоординировать работу функциональных отделов, как следует осуществлять решения в сфере ценообразования?

• Как добиться эффективного ценообразования: проверьте свой IQ: тестирование того, насколько удачно поставлено ценообразование в вашей компании и как выявить главные направления его совершенствования?

• 16 "Быстрых ударов" в сфере ценообразования.
16 ценовых инициатив, нацеленных на быстрый рост выручки, чистого дохода или оптимизацию денежных потоков.